疫情下澄海玩具企業的轉型“生意經”，設計、生產、貿易都如何突圍？

“中國玩具禮品之都”汕頭澄海以完備的產業鏈優勢、良好的發展基礎聞名全國。但過去這一年多，澄海玩具業卻一直在爬坡過坎。

常規的境外展受阻、原材料漲價、國際船運價格上漲……一年多來，新冠肺炎疫情引發的連鎖反應，對於以外貿出口為主的澄海玩具產業來說，影響前所未有。與此同時，線下轉電商、外貿轉內銷、加強創新研發、打造原創IP……一幕幕主動求變、化危為機的場景，又展現了玩具行業滿滿的“求生欲”。今年上半年，汕頭工藝玩具規模以上工業增加值逆勢上漲——與去年同期相比，增長23.4%。

“疫情是危，也是機，是一次行業的大洗牌。”長期從事澄海玩具外貿的紀輝琳直言， 企業得客觀看待疫情帶來的影響，學會在危機中尋找機會，才能在逆境中突圍。

困

▍▎企業“有訂單也慌，沒訂單也慌”

“三個櫃的貨物，從5月一直延遲到8月，前幾天才順利上船。”談及近期經營狀況，汕頭市澄海區豔陽春貿易有限公司總經理紀輝琳有些無奈。這批運往歐洲的貨物，從汕頭、深圳、海南一直到廈門，前後輾轉了4個城市才最終敲定從哪個港口上船。

紀輝琳坦言，從事玩具貿易20多年，這樣的情況還是第一次遇到。疫情之下，海運艙位短缺、航期延誤、運價高漲。“雖然上船了，但就目前形勢來看，很難確保能如期到達。”紀輝琳說，公司持續有貨物發出，但貨物何時能靠岸是未知數。客戶收不到貨，自己就收不到款，也不敢安排新的訂單，直接影響下半年的生產。

紀輝琳向記者介紹玩具產品。

據介紹，今年以來，集裝箱的海運價格就開啟了普漲模式，價格飛升直接導致“沒船、沒倉、沒集裝箱”等現象。這也成為近期外貿企業頭疼的問題。

“很難想象，中國至美國的集裝箱運費已漲至每40英尺箱子2萬美元以上的新高度。”紀輝琳說，對於國際航運價格大幅上漲他們也是無可奈何，隻能跟廠家、客戶一再協調，保持溝通。業務部門人員的工作量比疫情前大幅提升，尤其是溝通成本。

“一些季節性較強的玩具產品若是積壓太久，客戶也會失去銷售動力，也有可能直接棄貨。有訂單也慌，沒訂單也慌。”想到年初還有許多大量聖誕禮品庫存積壓，加之額外的倉庫費用，紀輝琳歎了歎氣。

記者走訪了解到，去年疫情剛爆發時，澄海玩具行業遭遇有訂單、無人工的情形，一些工廠被迫放棄訂單;疫情好轉之後，不少外貿企業人手開始充裕，又麵臨原材料價格上漲、國外訂單取消的問題。

外貿轉內銷，也不是一件容易的事。澄海玩具協會相關負責人告訴記者，同等質量的外貿產品轉內銷隻能走低價路線。內貿市場需求穩定，市場也基本飽和，傳統外貿企業轉內銷後要想分一杯羹，難度很大，無法形成競爭優勢。

去年，紀輝琳的公司銷售額雖然下降了超過10%，但由於很快拓展了電商業務，積極開展線上直播等，到了今年上半年，銷售額逐漸提升。

破

▍▎追逐國潮、打造原創IP漸成主流

2019年春節檔，《流浪地球》電影熱映，票房達46億元。汕頭一家玩具公司嗅到商機，第一時間與版權方達成合作協議，拿下《流浪地球》IP的授權，這家玩具公司就是廣東森寶文化實業有限公司。公司總經理林澤哲告訴記者，《流浪地球》是森寶積木的第一個合作IP，結合電影場景及載具開發的係列積木產品獲得了不錯的市場認可度，銷售額超過2億元。

森寶積木在去年疫情逆勢突圍。

“去年受疫情影響，外銷業務流失了15%以上，但是內銷整體板塊卻得到了較大幅度的拉升。”林澤哲說，疫情期間人們居家時間增加，不少家庭重拾積木遊戲。抓住這個時機，公司不斷拓展積木產品類型，從普通功能性積木向IP產品、文創產品升級轉變，提升積木的設計感和趣味性，拓寬了消費群體年齡層次。

抓住“國潮”這一新興潮流，森寶積木先後推出山東艦係列、航天文創係列、故宮文創係列產品，還積極運用新興的直播帶貨方式，進行品牌宣傳及產品銷售，2020年銷售同比增長30%。

在林澤哲看來，未來玩具企業發展，很大程度上取決於對“玩具”涵義的正確認識。“玩具不僅隻是給小孩子玩，年輕人、老年人群體也是玩具的重要目標受眾群體。”他認為，隻有跳出兒童玩具的範疇，在豐富玩具功能的同時向全齡化市場開拓，玩具企業的路子才會越走越寬。

他尤其提到，當前年輕人對潮流玩具、收藏玩具的熱度不減，帶有潮流特點的玩具的收藏價值得到越來越多人認可，這值得玩具企業關注。“未來的玩具應該是實現代際有效溝通的橋梁，也應該是被他們認為值得收藏起來的珍品，就像現在日本有許多老年人會收藏玩具一樣。”林澤哲說，目前森寶已經形成了200人的研發團隊，會繼續在原創IP設計上下功夫，從不同目標受眾的角度出發，持續推出積木新品。

“從追求玩具產品外觀，到追求產品競爭力，是這些年澄海玩具行業明顯的變化。”羞羞的视频在线观看玩具設計有限公司是一家在澄海發展了20多年的玩具設計企業，總經理何誌遠作為來汕發展的肇慶人，見證了澄海玩具行業的變化。

何誌遠說，一種玩具的熱度可持續3到6個月，熱度一過便成為常規版。過去，很多客戶隻追求產品外觀，不注重設計。如今隨著越來越多年輕力量加入玩具行業，年輕人對原創品牌的追求和對產品品質的重視，對整個行業水平都有所提升。“如今一款產品，十幾萬元的模具成本都舍得投入。”何誌遠直言，玩具原創設計已經從“重視”向“必須去做”轉變，這是很大的進步。

何誌遠展示公司為客戶設計的“兩彈一星”文創產品。

他提到，10年前如果跟客戶提議融入國風元素，大概率都是被否定;現如今融入國潮、國風元素，不僅受歡迎，對產品來說也是一個質的提升。對於玩具融入國潮、文創的想法，何誌遠表示，一方麵是國民的文化自信得到增強，另一方麵是市場對國貨的認可度不斷提高。有些客戶甚至會主動要求加入中國傳統文化元素。

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▍▎玩具企業玩轉“雲展廳”“直播間”

“澄海玩具”是如何走出國門、名揚國外的?上世紀90年代就在中東地區開設貿易公司的紀輝琳和丈夫黃春滿，有一肚子的故事能講。

黃春滿是福建人，1991年就開始涉足玩具生產。“海上絲綢之路”故事，讓黃春滿萌發了不經過中間環節，直接到中東地區賣玩具的念頭。1997年，黃春滿開始了他的逐夢之旅。無獨有偶，學醫、懂英語、來自山東青島的紀輝琳，那時也在迪拜尋找事業發展機會。她與黃春滿的相遇和結合，使一個人的夢變成一對夫婦共同的追求。紀輝琳告訴記者，他們本是在福建安海發展，後來看中了澄海玩具生產的優勢，於是將公司總部轉移到澄海。

從迪拜到澄海，再從澄海到迪拜，黃春滿和紀輝琳靠誠信和勤勞，把跨國商貿生意越做越大，也讓“澄海玩具”品牌越來越響。2010年，澄海區政府計劃在迪拜設立一個可輻射整個中東市場的貿易平台，並選擇了他們公司負責項目運營。“這就是目前玩具行業展廳模式的起源。”紀輝琳說。

此後多年，澄海玩具(迪拜)展示中心仍在發揮作用，多家澄海中小玩具企業提供了“一條龍”商貿羞羞视频免费网站。在該項目帶動下，每年都吸引了來自中東、東歐、非洲等地區的專業客戶，進一步打響“澄海玩具”區域國際品牌，澄海玩具對中東市場出口量明顯提升。

“展廳模式”被眾多澄海玩具企業采納，他們在公司裏搭建展廳。而隨著網絡直播的興起和疫情的影響，如今“線上展廳”遍地開花。

去年疫情，廣東宏騰商務展覽有限公司(下稱“宏騰展廳”)聯合全國33個行業協會推出中國玩具產地展貿平台“霄鳥雲”，共幫助1萬多家玩具貿易公司對接全國4萬多家工廠，幫助全球采購商在平台推出89萬款產品。

“這個係統有效連接了生產商和貿易商，改變了傳統玩具貿易的采購環節。”宏騰展廳負責人黃偉騰說，除樣品線上展示外，還有圖片搜索、信息查詢、報價單製作、新品資料包及電商素材包下載等功能，可以滿足玩具貿易公司看樣品、找樣品、開拓客戶等需求。與此同時，玩具廠商也可通過該係統實現公司網站的自動生成。

宏騰展廳積極開展電商人才培訓，打造直播基地。

“霄鳥雲”的成功，讓黃偉騰意識到直播電商對於玩具產業發展的重要性。今年來宏騰展廳積極開展電商人才培訓，打造直播基地，並聯合知名動漫作者“童話爸爸”周藝文，推出IP“0元免費授權”創新模式，讓更多玩具企業可以參與到IP品牌打造。

記者采訪當天，宏騰展廳邀請了《決勝直播電商》一書作者連雲馳給內部人員做培訓。連雲馳認為，澄海玩具龍頭企業及時捕捉到熱點，加強在直播方麵的投入和學習，非常必要且有示範作用。直播間作為疫情後推動地方經濟複蘇的重要戰場，不懂做直播電商的企業，會失去大片市場，在競爭中落後。

【記者】 餘丹

【實習生】 蔡旭英